晶澳科技全速挺进户用光伏，四大模式浮出水面 ｜能源一号独家

能源一号获悉，在隆基绿能、正泰安能、天合智慧、中来股份、晶科等多家光伏公司进入户用光伏电站市场后，晶澳科技（002459.SZ）作为全球三大组件头部企业，近日正式宣布挺进此领域。

该公司的户用光伏业务被放在了“晶澳智慧能源 ”这一板块下。后者将以晶澳科技旗下的晶澳太阳能为依托，致力成为全球领先的智慧能源一体化解决方案提供商。晶澳智慧能源板块于2021年运营了超过30个电站，完成发电量近6亿kwh 。该板块中包括了集中式电站、分布式光伏电站等多个部分。

通过建设在个人用户的屋顶而实现光伏发电，已被市场所逐步接受。这种户用光伏发电的系统中，逆变器将直流电转换为交流电，电表箱对发电产生的电能进行计量。经过计量后的电能，可为家庭自用消耗或由国家电网以各地收电价格进行回收，电站持有人可获取一定的收益。

能源一号了解到，晶澳智慧能源此次首先推出的是多种户用业务模式：晶益宝 （全款模式）、晶租宝（经营性租赁模式）、晶兴宝（合作共建模式）、晶贷宝（光伏贷模式）。 该公司将 提供灵活、友好的代理模式和合作政策，以及专业的EPC施工团队和完善的电站质量保障体系。公司强调，其佣金结算速度快、发货快且操作简单易用。

从上述四大模式来看，“晶兴宝”类似于正泰安能的模式，“晶贷宝”与隆基绿能的户用光伏解决方案则有相似之处。

在晶澳科技所提供的户用光伏套餐中，总计有六组标配，分别对应于20KW三相、 25KW三相、30KW三相、 33/36KW三相、 40KW三相和50KW三相。六组方案中对应的光伏组件从 39块到 110块不等，逆变器的机型也有20KW到 50KW可选。

这些套餐里，每一款都涵盖了逆变器数据通信、交流并网箱、直流电缆和直流电缆接插头等。同时该公司还明确提出了六个可选的标配部分，主要涵盖组件支架、交流电缆等。

户用市场的装机大增，是各个公司分别选择出击该领域的核心原因之一。2021年，我国光伏新增装机54.88GW，同比增加13.9%，其中户用装机达21.6GW，创历史新高，占2021年我国新增光伏装机的约39.4%。此类增长的势头在今年一季度获得了延续：全国户用新增并网2.55GW，比2021年同期(1.26GW)的增长近一倍。此外，工商业市场光伏装机总量也达到了6.36GW。

进入户用一体化电站解决方案的市场，是晶澳科技发挥自身品牌、产品及经销商等优势的必然选择。

首先，公司拥有顶尖的组件系列，可直接把产品用在户用系统的安装上。户用市场的大发展，会带动其组件的部分销量。晶澳科技今年主推的明星产品为DeepBlue 3.0系列，主流功率可以做到550W，效率21.3%，是组件的生产、运输、安装、系统配套等实际情况反推出的“最佳规格”。这款产品应用场景广泛，从西北的干热气候，东南的湿热气候，东北的严寒气候，到西南的温和气候都可适应，不仅适用于大型地面电站，也能直接使用在户用及工商业屋顶等应用场景中。

其次，晶澳遍布全球的经销商网络、丰富的国内经销商管理经验同样为企业做户用业务带来最佳条件。而它与金融机构的良好而融洽的关系，在光伏的贷款及担保设计、执行、共建合作等方面也都水到渠成，可在如今已大为改善的光伏金融环境中，为户用产品的使用者、户用经销商等都争取到获得更好的条件，从而获得共赢。

今年4月29日，晶澳科技的一则公告中就已显示出其决定进军户用市场方向：该公司计划与金融机构合作开展户用光伏业务。具体操作模式为：第一，晶澳科技下属的子公司或指定的合作经销商，销售户用光伏发电系统/组件给终端客户，金融机构向终端客户提供贷款，公司为终端客户向金融机构申请贷款提供担保。

第二，该公司子公司或合作经销商，销售户用光伏发电系统/组件给金融机构，金融机构将户用光伏发电系统/组件出租给终端客户，公司为各终端客户向金融机构申请租赁业务提供担保/回购责任。

上述两种模式下，2022 年度为户用光伏终端客户提供担保额度预计不超过22 亿元。

本次担保的被担保人，为户用光伏业务的终端客户。晶澳科技及金融机构对终端客户设置了严格的准入条件，同时该项业务根据不同金融机构操作模式，也会被陆续纳入到终端客户的征信系统，保证了资产的安全性：终端客户以光伏电站并网发电所产生的的电费收入、补贴收入（如有）作为主要还款来源，还款来源相对稳定可靠。

在担保中的风险防控这一环上，晶澳表示：终端客户需经公司和金融机构的双重审核，可保障所筛选用户的质量。本次担保事宜由指定的合作经销商提供反担保。晶澳科技也将在过程中评估可能发生的相关风险。

2021年晶澳科技销售额413亿元，产品覆盖135个国家和地区，全球生产基地达到了12个。据PV InfoLink统计数据，晶澳科技2017-2021年组件出货量连续5年稳居全球前三名。